Por qué creamos el Radar de Cierre: para que ningún lead se enfríe sin que te enteres

Un lead casi nunca se pierde de golpe. No hay un mensaje de "ya no me interesa". Lo que pasa, en la mayoría de los casos, es más silencioso: pasan cinco días sin contestar el WhatsApp, después diez, después ya nadie se acuerda de retomarlo. Para cuando el broker se da cuenta, el lead ya está trabajando con otra agencia.

El problema con las planillas y las listas largas

Con una hoja de cálculo o una lista de leads sin más, todos los contactos se ven igual de "activos" aunque no lo estén. No hay forma de distinguir de un vistazo a quién hace tres días que no le escribís, de a quién le hablaste ayer. Y revisar lead por lead, uno por uno, para acordarte de cuánto hace que no hablan, no es sostenible cuando manejás 50, 100 o más contactos al mismo tiempo.

Cómo funciona el Radar de Cierre

Por eso cada lead en Somos Broker tiene un color según los días que pasaron desde el último contacto:

• Verde — hasta 10 días sin contacto. Todo en orden.
• Naranja — entre 10 y 20 días. Empieza a enfriarse, conviene retomarlo pronto.
• Rojo — más de 20 días. Riesgo real de perderlo.

Los leads marcados como "futuro" quedan afuera de este semáforo, porque ahí el ritmo de seguimiento es distinto por naturaleza — no tiene sentido que un lead que recién está explorando opciones para dentro de seis meses te aparezca en rojo.

Este color se ve directo en la tarjeta del lead, sin tener que entrar a cada uno para calcularlo mentalmente. Y en la pantalla de Estadísticas se suma al resto del panorama: el embudo de conversión, el origen de los leads, las propiedades por zona y la facturación — todo pensado para que en un solo vistazo sepas dónde parar la atención primero.

Lo que viene

Hoy el Radar de Cierre te dice hace cuánto no hablás con un lead. El siguiente paso — que ya está en el roadmap para Pro+IA — es que además te diga qué tan cerca está de cerrar: la IA va a leer señales como la velocidad de respuesta, si abrió los mensajes, si pidió más información, y traducir todo eso en un porcentaje de probabilidad de cierre visible en la misma tarjeta.

La idea de fondo es siempre la misma: que ningún lead se pierda por falta de visibilidad, no por falta de interés real.